世界杯版权下，优酷、咪咕的内容运营之道

　　导读：据悉，世界央视第一批世界杯广告资源整体标底价为35.62亿元，杯版总收入约39亿元。权下这么算来，优酷营此次俄罗斯世界杯，咪咕央视广告+版权的内道收入已达60亿元，可谓赚得盆满钵满。容运

　　频繁爆冷的世界俄罗斯世界杯中的每一场比赛都挑动着观众的神经。阿根廷队的杯版溃败与梅西的爆冷离场，让喜爱这支球队的权下观众万分惆怅。其实，优酷营每四年才能等到一届的咪咕世界杯必然是媒体与观众瞩目的焦点。早在2018俄罗斯世界杯开幕前，内道中央广播电视总台发布的容运版权声明便掀起成千上万观众关注，声明称其拥有本届世界杯中国大陆地区独家全媒体转播权及分授权权利。世界未经书面授权，任何机构或个人不得以直播、点播、下载、公共场所播不得播放任何相关视频内容，世界杯直播内容被严控。

　　而在本届世界杯前，围绕版权的各路消息更是一日一新，得到的忙不迭声明，打压对手;得不到的四处出击，曲线救国，最典型的就是电信、联通的IPTV，直到最后时刻才在部分地区拿到世界杯专区，赶上了世界杯的大车，但却在赛期依旧面对不断的质疑以及节目被下线的风险。

　　赛前核心资源全部售出 流量与热度拔得头筹

　　赛前世界杯的直播权进入白热化，各家从来没放弃对世界杯这一大热点的借势与争夺。为搭上世界杯这艘大船，各大平台付出努力与财力依旧大手笔。例如，坊间传闻优酷16亿元拿下世界杯直播权，而另一个获得直播授权的咪咕视频，与央视的交易金额据说接近10亿元。为达到预期回报，各大平台在砸下真金白银之后，营销接踵而至。咪咕与优酷两大视频平台很快推出会员月卡等优惠活动，通过多方互联互通,实现相互促进。两家争取在为用户提供切实优惠的基础上，于流量与热度上拔得头筹。





　　按照相关部门估算，在2018年世界杯期间，中国观众人数有望突破10亿。作为国内前三甲的视频平台，近两年来，优酷一直希望能够在紧握流量的同时，获得会员数量的攀升。在世界杯赛期这一热点大环境下，抬升用户体验与实现市场需求的挖掘，是吸引受众的关键。PC端、移动端和TV端是用户观看世界杯的三个渠道，此次咪咕、优酷两大视频平台在世界杯期间推出视频月卡服务，最高20减19的优惠策略，黏住了不少用户。

　　具体在咪咕一方，从资源倾向上看，用户通过咪咕视频手机、PC和TV三端即可免费观看世界杯64场赛事内容。6月14日世界杯揭幕赛当日，咪咕视频在各大应用市场获得了热门推荐，比如：在苹果App Store以“世界杯同步直播”为主题获得苹果App Store首页推荐。从内容打造上看，通过打造包括詹俊、李元魁、张路、颜强等名嘴大咖在内的“地表最强解说天团”，首创同场赛事多路解说任意选择的观赛模式;其次是创新运用“AI直播剪辑官”，剪辑准确率达到100%，第一轮小组赛中由AI剪辑的C罗进球短视频24小时内观看人次过亿;第三为首创50帧原画直播，为用户提供身临其境般的看球体验，将50帧原画技术应用于赛事转播。此外，中国移动还享有在央视投放广告的权益，针对世界杯直播，推出了19.9元的“咪咕不限量球迷畅享包”，用户办理即可获得2个月咪咕会员权益，以及2个月的不限量咪咕视频流量。

　　而在优酷一方，其不光出售五折起月卡，优酷会员在观看世界杯时，也可享受免看广告的权益。让利是最便捷的获得关注与流量的手法，咪咕与优酷此举，不光实现了用户增量与流量双赢，其核心广告资源刚一发售便遭到22个品牌哄抢，14分钟便销售罄。

　　世界杯带来的利好是显而易见的，数据显示，世界杯法阿之战近2000万人通过优酷看直播，较揭幕战增67%，在优酷观战世界杯的女性用户抢红包占比显著提升，达22%，累计发放奖品数和参与率均创新高。7场红包雨，参与红包雨的用户达464万，相比揭幕战暴增300%。

　　而另一方面，据悉咪咕借此次世界杯用户数增加成效明显，已达到1亿用户。

　　世界杯收入达60亿元 大头仍旧在央视

　　据相关人士估计，央视这次买下俄罗斯世界杯的版权价格可能在3亿-4亿美元。分销顺应新媒体发展趋势，在满足大部分观众收视需求的同时，实现利益收益最大化。据悉，央视第一批世界杯广告资源整体标底价为35.62亿元，总收入约39亿元。这么算来，此次俄罗斯世界杯，央视广告+版权的收入已达60亿元，可谓赚得盆满钵满。

　　而另一方面，由于央视在世界杯版权方面、在新媒体端的垄断，对其他平台的收入有着决定性的影响。尤其对IPTV来说，由于不能满足用户观看直播的需求，也会在一定程度上带来用户的离网。

　　东方不亮西方亮，对于传统有线数字电视来说，世界杯重新使其获得更多优势，在网络中“在没有线的情况下如何看世界杯”热帖风行的当下，数字电视稳坐钓鱼台，江苏有线还发出“看世界杯足球赛，还是有线电视靠谱!”的广告语。为了让更多球迷安装数字电视，江苏有线承诺，凡在世界杯期间想要办理安装数字电视的用户，每天下午五点前申请办理，保证当天安装到位，绝不耽误晚上收看到高清高质的世界杯赛。但各地有线在世界杯赛事播出这一赛点的胜利并不代表着电视大屏竞赛的胜利，世界杯对数字电视来说，是再度让用户关注的机会，但能否借世界杯再度发力狂欢，却还有待观察。


　　世界杯期间文案下的博弈暗流（图片来自网络）


　　发生在世界杯期间的用户流失的极端案例

　　【结语】：随着电视大屏的竞争加剧，流媒体网认为，在未来的竞争中，内容和运营将成为彼此的核心竞争力。在现阶段，想要黏住用户，优质头部内容一定是吸引用户流量的刚需，而当吸引来用户后，如何能把用户真正留住，形成更多的价值流量的关键则在于运营，通过多元的运营手段更好挖掘用户的价值。截止现在，咪咕和优酷的数据情况其实便很好的阐述了内容和运营的价值，因为内容的独家而构建垄断平台，形成了用户的大量流入，而借助运营手段的创新，除了收入的提升外，用户活跃度、参与度的提升更成为未来价值的基础。短短一个月的世界杯很快结束，这一轮世界杯版权下的咪咕、优酷盛宴将掀起对于内容需求的新争夺，同时也会引发基于电视大屏的运营新阶段的开始，享受盛宴的前提，将不再是规模，而是内容与运营！